Дневник nickolaysizov

Зашли в маркет за печеньками и чаем, а покидаете его с набитой тележкой? Я думаю многим знакома данная ситуация. Супермаркеты - райское место, для гуру по продажам. В торговых центрах все обустроено для свершения основной установки: принудить потребителя совершить больше покупок. Было время я сам работал в супермаркете продавцом и мне лично ведомы их уловочки. Предлагаю вам подборку наиболее популярных уловок.

Расположение отделов.

Проектировка абсолютно всех супермаркетов, не посвященному посетителю представляется не комфортной и странной: полки с повседневными товарами - молочные продукты, мясо, колбасные изделия, хлеб, расположены друг от друга очень далеко. На самом деле это толково продуманно: направляясь к продуктам необходимым вам, вы скорее всего докинете в корзину десяток спонтанных покупок.

Когда планируете приобретать только нужные товары, составляйте перечень и предельно четко следуйте ему.

Внутреннее оформление - настоящая наука.

Исследования показали, что декор изысканный и роскошный зарождает у клиентов сравнение с недоступностью. А это отталкивает вероятных покупателей. Поэтому торговые залы оборудованы очень умеренно. И в то же время весьма опрятно. Чистота создает у людей теплые чувства: в этом супермаркете можно приобрести недорогие качественные продукты. Еще и ничто не отвлекает внимание от рассмотрения колоритных стеллажей. А они густо обставлены такими блоками, как световые короба, объемные световые буквы, рекламные вывески, объемные логотипы и вывески, обычно их бесплатно предоставляют сами производители продуктов.

Эти божественные запахи.

Как только клиенты миновали вход, нос подхватывает, манящий, тонкий запах свежей продукции пекарей либо только намолотого кофе. В подобной атмосфере не устоит никто! Все гипермаркеты пытаются обустроить собственную хоть и скромную хлебопекарню, где клиентам будут продавать булочки, пирожные, рогалики, круасаны, свежеиспеченный хлеб. Поэтому всегда ходите в маркет за продуктами питания подкрепившись дома.

Уже уходите? Может быть еще что-то захватите?

Места, которые размещены перед кассой, приносят прибыли на треть больше лотков расположенных в центральной части или по краям. Потому, что большую часть продуктов питания, мы покупатели выбираем практически в самом начале. Вот почему около выхода находятся наиболее малополезные и дорогостоящие позиции. Около кассы место самые хлебные для некрупных продуктов. Ожидая свою очередь на расчет мы маемся примерно минут 20. М-м-м, сложно удержаться и не угостить себя любимого шоколадкой.

Все, что необходимо реализовать - у вас буквально перед носом.

"Золотые лотки" - полки, которые находятся примерно на уровне груди посетителя. Еда с "золотых полок" - в основном чипсы, конфеты, печенье, консервированные продукты, быстрорастворимые супы и т.д.

Все равно от влияния продающей обстановки не убежать. Все же ее продумывают лучшие психологи, способные управлять подсознанием нас с вами.

За весь срок своей работы образовался у меня свой иммунитет к почти всем рекламным уловкам. Однако не буду говорить, что ко всем. И по сей день я могу нагрузить тележку с, практически ненужными продуктами.